Verkaufen. Aber wie? Bitte!

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Zwei Männer treffen sich zufällig auf einer Veranstaltung für 250 Unternehmerinnen und Unternehmern in Andechs. Der eine: seit über 30 Jahren Journalist, Pressesprecher und Moderator diverser Fernsehsendungen. Der andere: Vollblut-Verkaufsexperte und eine »Ausnahmeerscheinung rednerischer Selbstdarstellung«. Sie entdecken eine gemeinsame Leidenschaft, das Thema Verkaufen. Warum? Weil beide mehr dahinter sehen, als etwas um jeden Preis an die Frau oder den Mann zu bringen oder eine Ware über den Ladentisch zu reichen. Weil Verkaufen für beide bedeutet, zu kommunizieren und andere von den Vorzügen eines Gegenstandes, einer Botschaft, einer Persönlichkeit zu überzeugen. Völlig gleichgültig, ob der Verkäufer ein Politiker, ein Priester, Autohändler oder Marktschreier ist. Die Sujets sind unterschiedlich, doch die Grundzüge des Verkaufens sind grundsätzlich dieselben. Verkaufen bedeutet für beide das Preisgeben eines Informationsvorsprungs. Daraus ist die Idee entstanden, in einem gemeinsamen Gespräch möglichst viele Gedanken zusammenzutragen, die dieses Thema im engeren und weiteren Sinn ausmachen. Diese Idee hat sich zum Buch materialisiert, doch nicht zum gewöhnlichen Fachbuch, davon gibt es ausreichend, sondern zu einem Buch in Interviewform, was so noch niemand versucht hat. Entstanden ist ein wirklich außergewöhnliches Buch: außergewöhnlich lebendig, außergewöhnlich humorvoll und außergewöhnlich intelligent. "Also wirklich klasse! Super Aufmachung und inhaltlich gut gemacht und konzipiert. Ich freue mich richtig, dass ein so exzellent guter Wurf gelungen ist." Claus von Kutzschenbach "Lieber Herr Köhler, ich habe mich riesig gefreut über den 'neuen Köhler'. Für mich ist das ein 'alter Köhler', denn so habe ich Sie kennen und schätzen gelernt: charmant, liebevoll und sehr lustig." Rolf H. Ruhleder "In Zeiten, in denen viele Verkäufer klagen, weil das Verkaufen einfach schwieriger geworden ist, kommt dieses Buch wie gerufen!" Jörg Burghardt, SEIKO "Lieber Herr Köhler, Ihr Buch ist oberrattenscharf!!!!" Sabine Grebien von Köhler, Hans-Uwe L.;Müller-Gerbes, Geert;